Met ingang van deze maand is Real Solutions, de distributeur uit Haarlem gespecialiseerd in data en storage oplossingen officieel distributeur van Impossible Cloud. Hiermee wordt het aanbod verder uitgebreid op een moment dat resellers steeds meer kritische vragen krijgen van hun klanten over cloudopslag.
Real Solutions heeft een trackrecord van ruim 20 jaar. Het heeft de markt voor opslagoplossingen meermaals zien veranderen. Het slechts lokaal opslaan op een eigen server of NAS komt nog steeds voor, maar een groeiende groep eindklanten van de partners heeft inmiddels ook de cloud omarmd.
Sr. Business Developer Barber Brinkman: “onze resellers leveren in de regel een combinatie van lokale opslag en in een of meer clouds, hybride dus. Daarmee is in principe een hoge databeschikbaarheid gegarandeerd.”
Er zijn echter twee ontwikkelingen van recente datum die voor zorgen dat eindklanten en daarmee partners op zoek gaan naar weer een andere oplossing. De tarieven van de hyperscalers worden stap voor stap minder aantrekkelijk en de zorgen over data soevereiniteit nemen toe. Hoog op de lijst van veel eindklanten staat daarom dat men de data bij een EU partij wil onderbrengen. Minimaal een dataset, maar soms ook alle data.
Om aan die marktvraag te kunnen voldoen heeft de distributeur uit Haarlem gekozen voor Impossible Cloud. Julius Goedhart, Sales Executive voor de Benelux : “we zijn een scale-up uit Duitsland met focus op de EU markt. We hanteren sinds de start, drie jaar geleden, een channel-first model en richten ons op de MSP markt. Daarvoor werken we met distributeurs.”
Naadloze integratie
De diensten van Impossible Cloud voor het opslaan van big data, back-up of koude archiefdata integreren naadloos met de bekende spelers in de markt, waaronder Nakivo, dat Real Solutions al enige jaren voert. Uiteraard zijn het S3 compatibel diensten en alle data wordt opgeslagen in Europese datacenters. MSP’s en eindklanten kunnen expliciet aangeven dat de data alleen op Nederlands grondgebied wordt opgeslagen.
“Vanaf de eerste kennismaking met Impossible Cloud hebben we bij Real Solutions door dat dit bedrijf maximaal voldoet aan de vragen waar onze partners mee zitten,” zegt Barber. “Los van de plek waar de data willen ze ook een zeer hoge beschikbaarheid, robuustheid en betrouwbaarheid.”
Kwaliteit
Julius: “De kwaliteit van onze dienstverlening blijkt uit de ISO27001 en SOC2 certificering, high performance en ingebouwde ransomware bescherming en nog andere maatregelen voor een bijzonder hoog niveau van veiligheid en reslilience.”
Nog voor het contract was getekend heeft Real Solutions de eerste partners met de oplossingen van Impossible Cloud voorzien. “Dat zijn zowel partners die nu voor het eerst voor de eindklanten cloudopslag aanbieden als partners die de klanten migreren vanuit andere clouds naar deze EU cloud omgeving. Deze eerste ervaringen waren voor alle betrokkenen zeer positief. Dat sterkte ons in de overtuiging dat deze partij goed in ons portfolio past..”
Om het aanbod van Impossible Cloud verder onder de aandacht te brengen is er binnenkort een webinar dat voor iedereen toegankelijk is. Daarnaast worden de bestaande Real Solutions partners worden via de bekende kanalen benaderd.
